作者：陳勇 （資深理財顧問，聯繫電話：4163004768）

上一講我跟大家聊了槓桿原理在投資保險等理財活動中的運用，放大資金量以加速財富創造。同時我也在理論上把槓桿原理加以立體化，提醒朋友們了解時間槓桿並重視其在財富創造中的作用。
看了我上一篇文章，你可能感覺槓桿原理也不怎麼高深，也很容易掌握，使用起來也不難。怎麼今天還講槓桿原理呢？
如果真是這樣的話，我首先恭喜你掌握了一個至關重要的創造財富方法。不過，我還是希望大家能夠更全面地了解槓桿原理在其他領域的運用，今天我分享的是其在商業創富上的運用。
大家可能不知道，在我的頭腦中把零星的創造財富的方法逐步理論化系統化花了我許多年時間，是通過許多信息的攝取，在實踐中反復運用，跟許多朋友交流等途徑，從失敗中總結教訓，思考問題的存在，改善操作流程，逐步提升成功率，然後歸納整理總結創造逐步形成輪廓架構。在寫作這個系列文章之前，我從來沒有想過把這些東西公開分享，而只想在平時跟孩子散步聊天的時候剛好聊到某一個話題與此有關，順便教孩子一些。
比如，昨晚上在社區街道上散步，欣賞別人的房子籬笆園藝等，我跟老大說：“你知不知道爸爸又買了一個房子？有四個garage的。”。她說：“知道，妹妹告訴我了。我覺得你是一個真正的risktaker。我跟你不一樣，我覺得我以後只要有一個房子，有工作有飯吃，我不會買更多的房子。”這個時候，我就問她：“假如你的收入很高，你手上還有很多錢是你花不完的，你會做什麼呢？”她沒有想到這種情況，一時之間也回答不上來。我再繼續問她：“假如你平時不願意投資去積累財富，只滿足於有房住，有工作有飯吃，那萬一失業了或者有什麼意外發生在你身上時（比如像covid-19這樣的事甚至更嚴重的危機），需要更多的錢去應對，你該如何解決呢？”她對這些東西完全無概念，不當家不知柴米油鹽貴，我的幾個簡單的問題就讓她那聰明的腦袋瓜轉不過來了。所以，這是個非常好的傳遞給她有關投資理財概念的時機。
現在市面上，人人都在談情商，好像有了情商事業就興旺發達財源就滾滾而來就要風得風要雨得雨似的。情商是很重要（我就是個吃了情商低很大的虧的人），不過，我認為財商對一個人的未來更重要。強調情商的重要性難道不還是為了未來不管在事業還是財富上有一個好的結果嗎？你有情商，你還需要藉助別人對你的認可或欣賞等途徑才能夠讓你的事業進展得更順暢進而達到你的預期目標；你有財商，你一點都不需要別人對你的事業成功與財富積累的參與就能夠達到你所期望的目標。財商不需要彎彎繞，不需要依賴別人，不需要看別人的眼色，主動權完全掌握在自己手上。順便多說幾句，在我看來，現在人們所強調的情商，在許多方面已經走歪了，變成了厚黑學了，變成了教人們如何低聲下氣、如何忍辱負重、如何溜鬚拍馬、如何委屈求全、如何不要臉、如何牆頭草、如何見人說人話見鬼主鬼話等等垃圾，情商教育混進了許多根本跟情商無關的糟粕，但人們並不能夠分辨得清楚哪些是真正的情商教育哪些不是，所以，社會變得很奇怪很不正常，一些戴著假面具整天說一些虛得飄在空中的話的人可以自詡為情商高。說者自信滿滿不以為恥，聽者渾身起雞皮疙瘩。這些人不知道所謂的情緒智商是真正的發自內心的對別人情緒的理解對別人處境的感同身受，所說的話所做的事，讓別人舒服也讓自己開心，而不是僅僅會說一些言不由衷的虛話套話假話取悅別人就叫做高情商。我個人的看法是，此類所謂的情商不要也罷，還是不要過分地去委屈自己，多學點財商的東西，通過財富創造的方法去達到事業的成功與財富積累的目標更讓人舒服一些，也讓自己的心靈更純粹更自由一些。
曾經，我內心真正的想法是把這些東西逐步教給我自己的孩子就可以了，根本沒打算分享出來。因為今年四月初感染了武漢肺炎，差點死掉，感到生命的脆弱，而且小孩還未長大，她們現在還不能夠理解這些東西（再過十年她們都不見得能夠理解這些東西），所以就理了理頭緒，記錄下來並發出來，希望有更多的人從中受益。

第二講：槓桿原理在商業活動中的運用
我先用一個例子來談一談如何在商業操作中使用槓桿來達到更快更好的創造財富吧。
比如現在市面上雞蛋生意不錯，比較好賺錢，四個年輕人都想在雞蛋這個項目上創業。四個人手上各有50塊錢資本金，市面上一隻母雞價值50元錢，一個雞蛋五毛錢。
A青年花了50元錢資本金去市場上買了一隻母雞，並且非常小心盡心地飼養，母雞也非常給力，每天生一個雞蛋。這樣A的投資的毛收入就是1*0.5*365=182.5元，扣除人工、飼料及其他成本，稅前利潤很低，交完稅，淨利潤很少，淨利潤率很低。
B青年感覺A的模式不怎麼給力，想了另一條途徑，去向養雞場老闆租雞，一隻雞一年的租金是10塊錢，因此B租了五隻雞回來，也小心盡心地飼養，母雞也非常給力，每天每隻母雞生一個雞蛋，這樣B的投資毛收入就是5*0.5*365=912.5。扣掉母雞的租金、飼料及人工成本，稅前利潤明顯上升，主要原因在於人工成本節省了不少，關鍵原因在於B運用了槓桿原理，即槓桿率擴大了五倍。這裡有一個比較重要的東西是，租金成本是可以抵稅的，這樣，在其他單位成本一樣的情況下，B青年的淨利潤率明顯要高於A。
C青年感覺A與B的方式還缺少點什麼，因此在銷售雞蛋時跟收購商說，我的雞蛋每個只要你0.4元，但你必須預付我一年的雞蛋款730元。 C拿到這730元雞蛋的預付款，又向養雞場租了73隻母雞，這樣C總共就有78隻雞。一年下來，C的毛收入是78*0.4*365=11388元。這個收入可觀吧？這裡的主要原因也在於槓桿率的攀升，以及人工成本的節省。
D明白每個類型的創業模式，想了想之後，就跟ABC三個人說，你們如果把資本金投給我，保證付出更少收入更多。 ABC同意了，於是D拿到200塊錢向養雞場租了20隻雞，然後跟雞蛋收購商提前預支了一年的雞蛋款2920元，又向養雞場租了292隻雞。然後D又用這292隻雞作抵押向銀行貸款2920元，D繼續再租入292隻雞，這樣D的母雞的總數達到了604只。一年下來，D的毛收入是604*0.4*365=88184。這樣的利潤還不夠，D向其龐大的雞蛋購買商車隊提供一些飯店旅館加油站等的折扣優惠，讓車隊都到指定的飯店旅館吃飯住宿、到指定的加油站加油，而D與飯店旅館加油站商量好，來D這裡購買雞蛋的車隊到這些商業機構消費，這些機構給D消費額5%的推薦費。 D又利用其龐大的飼料購買量招標飼料供應商機，獲得在飼料供應價格上的節省超過10%。 D不斷地利用其商業影響力與各種形態的商家合作，達到互利共贏的目的。這其中的原因也在於槓桿原理的運用，在加大槓桿倍數的同時並沒有增加商業操作的風險，與貸款這種靠間接融資加大槓桿率不是一回事。 （後面的篇章裡我會講到直接融資的話題）
通過這個例子，大家是不是發現某些似曾相似的創業思維？是不是曾經也想過如何在商業創富中別出心裁，但就是想不到這樣的主意？或者曾經有被某些人的商業創富思維震憾到了拍案叫絕的地步？
所以，商業創富，很多時候在於思維模式，在於方法的學習與運用，而不在於你有多努力（當然努力學習是必須的）。有句話說得好，選擇比努力更重要（這裡我不得不提醒朋友們，要選擇，你首先得認真學習，然後要正確的思考。我常說，大學教育教給我們的最重要的東西不是知識，而是學習和思考的方法）。這個商業創富就是選擇方向的非常典型的例子，也是運用槓桿原理非常典型的例子。
我不知道有創業夢想的人們是否能夠從這樣的例子當中獲得某些靈感，並把它運用到自己的創業項目中去。 Anyway，每個人有每個人的擅長領域，每個人所要從事的創業項目也各不相同，所以，能否運用槓桿原理怎麼運用都是有所不同的。我常跟孩子們說，數學是非常重要的學科，包括複利、幾何級數增長以及物理學的槓桿原理等，這些基礎知識的深度掌握，對未來的創業或是投資理財都至關重要。